论坛  前途光明的世界花卉业专家预测中国下世纪将成为世界花卉大国植物新品种保护研讨会在昆明召开专家会商首都认为科技兴花是花卉产业发展惟一出路 四川花农上网卖花  信息技术在农业上大有作为网上花店业务面临的新机遇 日本企业从事农业开发的现状及趋势 花卉经营品牌意识

前途光明的世界花卉业      即使世界仍笼罩在经济衰退的阴影中,但有一种产品--花卉，似乎永远不受影响。     1997年全世界共售出价值约1400亿美元的鲜花,花卉这个行业不但成长快速,也在迅速变化,有愈来愈多的花朵由南半球源源不断地输出,哥伦比亚上升为全球重要鲜花输出国之一,仅次于荷兰。气候适宜,工资低廉的肯尼亚、墨西哥,秘鲁及厄瓜多尔,也是大宗鲜花供应国。荷兰因此不得不改变北美市场行销策略,改以销售高价格而风味独特的花卉为主。 变化最大的莫过于美国市场。当地花卉销售额由1988年的100亿美元增加到1991年的130亿美元,1997年的200多亿美元,使得花卉成为农业部扩张最快的一环,与往日美国人只在情人节、母亲节及特殊节日才买花的情况相比,简直不可同日而语。过去除了传统畅销花之外,天堂鸟与一些新品种也常被选购。但美国人还算不上对花特别钟爱,以个人平均购花量而言,他们买花的钱还不及意大利、德国、挪威及日本人的一半。去年在美国出售的康乃馨及菊花,每10朵有7朵是进口的,大多来自哥伦比亚。美国将进口关税降低,更巩固了哥在美国市场的霸主地位。康乃馨是哥对美国出口增长最快的产品,已跃升为该国第四大出口创汇来源,1990年为该国赚进2．5亿美元,1997接近4亿美元。 繁荣的花卉业也让哥国14万多花圃工人（大部分为女性）付出了代价,几年前,他们还得跟高危险性的杀虫剂打交道,1986年,一部闻名全球的记录片《女人、花儿及死亡》,严肃探讨了花圃工人因杀虫剂引发严重疾病的问题,包括肾脏病、呼吸疾病及血液中毒。近年来,哥国政府通过几项改善工作环境的法案,同时禁止使用名列世界卫生组织危险名单上的杀虫剂与杀菌剂等方式,对花工的健康问题采取了一系列保护措施。

    专家预测中国下世纪将成为世界花卉大国     新华社信息昆明６月２日专电（记者罗 苹 陈明昆） 前来参加昆明世博会花卉研讨会的２００多位中外专家预 言，２１世纪的世界花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。     出席研讨会的中国、荷兰、日本等国的专家认为，目 前，世界上主要的几个花卉生产大国由 于土地资源、劳动力成本等方面的压力与限制，花卉业发 展的空间日渐狭小 ，花卉生产已呈下降趋势。因此，世界 花卉生产中心的转 移是必然的，中国花卉业发展面临着一 个前所未有的良好 机遇。 据中国花卉协会的统计，中国花卉业从 八十年代开始 起步，九十年代后进入快速发展阶段。    目前中国花卉生产 面积已达８．６万公顷，居世界第一 位，年总产值达到９ ６亿元，分别是１９８４年的６倍和１ ６倍，增长的速度 超过世界上任何一个发达花卉大国，花 卉业的发展已从简 单的数量型增长转向了效益型增长，花 卉产业初具规模。 强有力的政策支持，良好的资源条件， 巨大的市场潜 力等因素促使中外专家看好中国花卉 业。中国花卉协会副 会长江泽慧在研讨会上说，中国在大力 发展林业的同时， 十分重视花卉业的发展，将花卉业作为 一件促进城乡绿化 美化的大事来抓，中国政府已将花卉业 作为一项与生态建 设、群众生活息息相关的重要产业来 抓。中国是世界上花 卉物种最丰富的国家之一，被誉为“世 界园林之母”，在 世界上许多常见的花卉中，原产中国的 占一半左右，这些 种类经过园艺化后将是发展花卉业的宝 贵资源。中国的土 地资源与劳力资源比较丰富，具备发展 商品花卉的基础条 件，花卉产品的生产成本相应较低，这 给出口竞争创造了 条件。     近几年，随着人民生活水平的提 高，中国花卉正在 进入千家万户，花卉消费额以年均１６ ％的速度在递增， 拥有１２亿人口的中国无疑是一个潜力 无穷的消费市场。 在这次研讨会上，中外专家也提出了中 国在向世界花 卉大国迈进过程中需要注意解决的一些 问题，特别是要高 度重视高新技术在园艺花卉业中的应 用，提高花卉产品的 科技含量，要不断汲取国外的先进技术 和经验，改变传统 的大田式栽培方式和其他一些落后的生 产手段。此外，还 必须加强花卉产品的营销工作，在国内 和国际上建立起一 个完善的销售网络。（完） 

     植物新品种保护研讨会在昆明召开　     由科技部、农业部、国家林业局、国际植物新品种保护联盟（UPOV）共同举办的“技术创新与国际植物新品种保护研讨会”于 5月17日至19日在昆明召开。来自日本、泰国、马来西亚、菲律宾、韩国、越南、英国、德国、新西兰等国的专家学者和我国有关部门的代表   100多人出席了会议。5月17日还被世界园艺博览会命名为“UPOV”日。   国际植物新品种保护联盟副总干事长格林格拉斯、云南省副省长梁公卿、农业部副部长路明、科技部副秘书长段瑞春、国家林业局副局长马福等出席开幕式并致词。 科技部部长朱丽兰和国际植物新品种保护联盟总干事长卡米尔·伊德里斯向大会发来了贺词,云南省政府、日本农林水产省对研讨会给予了大力支持。   我国1997年3月制定了《中华人民共和国新品种保护条例》,1998年8月,九届全国人大常委会第四次会议作出我国加入《国际植物新品种保护公约（1978年文本）》的决定。1999年3月,我国向国际植物新品种联盟递交了申请书,并成为该联盟的第39个成员国。目前该公约成员国已达43个。   研讨会上,科技部农社司司长刘燕华、农业部科教司副司长郑学莉、国家林业局科技司副司长黎云昆分别作了《中国21世纪农业科技发展与植物新品种保护》、《中国农业植物新品种保护状况》、《中国林业植物新品种保护状况》专题报告,对我国目前植物新品种保护工作的现状、申请程序、审批机构、职责范围以及我国在农林领域推进技术创新的政策等作了介绍。由国际植物新品种保护联盟聘请的专家,就国际植物新品种保护公约的法律框架和实施环节作了专题报告。日本、韩国等国的代表还介绍了其植物新品种保护的经验和做法。在目前生物技术高速发展的新形势下,中外专家共同探讨了DUS（植物新品种特异性、一致性、稳定性）测试技术面临的新问题。   这次研讨会是中国加入国际公约后同UPVO首次成功合作。这次大会的胜利召开为加速我国植物新品种保护工作的进程,调动农业、林业植物育种工作者的积极性,及对农业林业植物新品种培养、繁育、生产、销售和可持续发展都将起到很好的推动作用。   会后,由国际植物新品种保护联盟副总干事长格林格拉斯率领的专家代表团,于5月20日?1日赴北京与农业部和国家林业局进行技术交流与参观。

    专家会商首都认为科技兴花是花卉产业发展惟一出路    近日，北京市林业局邀请花卉方面的专家学者就首都花卉产业的发展方向和思路进行研讨。专家们认为，首都花卉产业前景广阔，科技兴花是根本出路。     专家们指出，北京郊区花卉产业应定位于“优质、高效”.通过优质产品提高市场占有份额,扩大出口创汇,实现高效益。     实现“优质、高效”的前提,首先要加速良种化,选种、引种、育种相结合。其次是设施类型科学化。节能日光温室是适合北京市目前经济水平的低耗高效栽培设施，应重点推广。第三，产品结构科学化。在北京在区气候条件下实现鲜切花的四季生产，具有一定的难度，宜走“两头在内,中间在外”,即种苗生产与市场销售在内、花卉产品生产在外的发展道路。盆栽花卉、反季节花卉、市花系统、地被花卉生产等是北京市的特色与优势,节日花坛盆花与居室阳台绿化美化的观花类中小盆花生产有待加强.应恢复传统木本花卉生产、重视草本花卉种子生产。另外栽培管理、产品加工也应逐步科学化。专家们强调，服务多元化是实现“优质、高效”的保证。要建立灵活通畅的花卉信息网络中心，加强国内、国际市场信收集与研究，特别是要摸清北京市花卉市场容量与发展趋势，指导花卉生产销售。同时，要建立一个现代化的花卉集散中心，完善市场功能、提高服务水平。   摘自“中国绿色时报”99.11.1

四川花农上网卖花     目前，四川省有许多地方的花农纷纷利用因特网把自家生产的花卉苗木销往国内外，取得了显著的经济效益。绵阳市涪城区城郊乡花农李刚，在涪江边建起了一个120亩的花圃场，引进了意大利全自动现代化温室，种植了上万平方米的花卉苗木。去年，他利用因特网一下子就把花卉卖到了北京、日本，销售收入大大增加。他高兴地告诉人们，他发电子邮件等于是花了市话费做了国际生意，若不上因特网，一些中间商把手续费加上去，相对来说成本就高。而通过因特网，就可以直接跟国内外一些花商讨价还价。同时，李刚还通过因特网发布花卉苗木价格，了解世界各地的花卉生产销售情况，及时调整花卉生产品种和价格。随着花农科技意识不断提高和电脑的普及，四川省上网的花农正越来多 (健)

信息技术在农业上大有作为      国家“863”智能化农业信息技术示范工程在云南、北京、安徽、吉林四个示范区累计推广面积2000多万亩，增加农产品3.5亿公斤，节约成本1.5亿元，增加社会经济效益5亿元 .地处滇西北高原的宁蒗彝族自治县山高坡陡，自然条件恶劣，对农业生产十分不利。1992年，这个县实施电脑农业专家系统后，玉米、水稻、荞麦等作物的综合 增产幅度达8．7％—21.08％，这一增产幅度相当于1980-1989年粮食增产幅度总和。至1998年底，该县已累计推广电脑农业79.53万亩，增产粮食1501．8万公斤，净增效益3573.45万元。为总结、交流电脑农业，即“863”智能化农业信息技术示范应用的成果与经验，推进农业信息技术的应用与发展，科技部于1999年10月10日至13日在云南省宁蒗县召开了经验交流及现场会。这次会议总结、交流了各示范区农业信息技术示范推广的经验；讨论并提出了智能化农业信息技术示范推广工作的规范与目标，并现场观摩宁蒗县示范区推广应用情况。来自国务院有关部委领导及北京、吉林、安徽、云南等14个“863” 智能化农业信息技术应用推广示范区的负责同志和专家160多人参加了会议。科技部副部长韩德乾出席会议，并与代表们一起深入田间地头实地考察、观摩。 电脑农业专家系统是一种载有高层次、多方面农业专家知识，并能模仿人类的推理过程，以形象、直观的方式向农村那些识字不多、知识不广的农民提供各种决策咨询服务，指导农业生产的实用计算机软件系统。这一系统的应用，在提高农业产量、农产品的质量和节约农业成本等方面产生了明显的实效，创造出了显著的经济效益和社会效益，成为传统农业向现代农业转变的切入点。据不完全统计，仅云南、北京、安徽、吉林4个示范区从1996年至现在，推广农业信息高技术累计达到2000多万亩、累计增加农产品3．5亿公斤、节约生产成本1.5亿元、增加社会经济效益5亿元。从示范的区域来看，智能化农业信息技术不仅在经济发达省市能推广，在经济欠发达的中西部地区同样能很好的推广，推广智能化农业信息技术在自然条件恶劣、农产品产量不高的省份能提高农产品品质和产品，在平原和城市郊区同样能降低成本、提高效益、提高品质。仅北京示范区1998年就推广农业信息高技术415万亩，累计增产1亿多公斤，增加产值1．5亿元，节约成本3000多万元，获得总经济效益1．8亿元。科技部副部长韩德乾在总结国家“863”计划智能化农业信息技术应用示范工程的工作时指出，智能化农业信息技术是我国农业信息化工作的切入点，农业专家系统是农业信息化工作的突破口；智能化农业信息技术应用示范工程，是信息技术与农业结合的有效途径，给高技术为农业生产服务找到了最佳的结合形式，将成为我国由传统农业向现代农业转变的起点。它的成功实践充分表明，信息技术在农村 大有作为。地希望各省市在推广应用智能化农业信息技术时，一定要先试验示范，再推广应用，踏踏实实推进我国农业现代化建设。为了充分发挥电脑农业专家系统的功能，对基础数据的收集、整理等进行二次开发，会上，民族工业企业浪潮集团向云南示范区捐赠了两台服务器。1999年10月25日《科技日报》

网上花店业务面临的新机遇     电子商务必须服务于经营活动，也就是说，电子商务要从战略的角度同业务活动相配合。如果不是这样，电子商务很快就会成为一种昂贵的儿戏。电子商务不仅仅要求在网上建立网页，建在网页之上的花店也必须同真实存在的花店一样具有花色品种维护、特价商品、主题活动以及货架的翻新。电子商务是种现代化的远程贸易形式，实质上同传统的邮售业务一样对客户关系的维持及后勤保障有着特殊的要求。
     技术是开端 : 对于电子商务来说，接人因特网以及在网上建立能够很容易被找到的网页是非常必要的。后者可以通过在搜索引擎上用适当的关键词建立网址索引来实现。网页的形式与风格要同公司形象的其它表现形式相协调。相对简单的方法是，从广告公司为您设计的宣传手册中选取样本，将其制成网页在网上展示。 同时，可在公司的宣传手册、报刊广告或是信笺上注明您公司的网址。另外重要的一点是:网页要具有个性化，并使用户能够输人自已的地址，以便今后得到公司的有关信息。为回答用户的问题，要提供个人联系方式如电话号码或至少提供一个私人电子邮件地址。此外，还应在网页上添加园艺爱好者感兴趣的网址链接。
     正确使用网址:您可将收集来的客户地址用于发出邀请或信息，比如可通过邮递或电子邮件逮请他们来参加复活节或圣诞节商品展示会。在给客户写信或发电子邮件时，别忘记邀请他们光顾您的店面，这可能需要一些物质刺激，比如同促销活动相配合的抽奖活动或优惠券。应当估计到，在收集有地址的客户中，有许多根本不在本地居住。尽管如此，对这些地址还是要加以利用。也许这些客户在本地有亲戚或有可能到本地度假，他们知道您的公司就可能愿意到您那里去购物。
     对于来自网上的提问，要尽快给予答复。在花店或园艺场，顾客提出的问题能够立即得到答复，网页就相当于建立在因特网上的分店，顾客希望在网上得到同真实花店一样的服务。
    网上店面也要经常翻新:顾客无论在真实店面中还是在网上都愿意看到新的东西。因此当您再次装饰店面时，也要对您的网页翻新一下。这样可激发顾客对您公司的兴趣。
    想作电子商务者实际上不一定要在网上出售商品。有了网页后，利用电子邮件向顾客发送公司最新动态同样能够促进店面的业务。若想在网上出售商品，那必须事先了解，这些商品是否有存货或是否能够及时得到补充，您能够接受哪种付款方式，以何种方式发货，当商品被退回时又如何处理？
在开始阶段，花卉种球、种子及园艺器材比较适合邮售。当您想邮递包裹时，包裹的重量和体积是有限制的，因此要考虑是否向顾客全部或部分加收邮费。比较保险的付款方式是邮局代收、预付款或信用卡支付。
提供趋势化商品
    要提供具有流行趋势的商品。如带有种植方案的，可根据不同主题做隔离带花坛种植的品种、种子植生带，特殊用途的种子或花卉种球，以及同一定主题相配合的园艺工具与植物组合。妇如，用圣诞装饰品点缀的，具的季节流行色的成品或半成品小型针叶树就属此类。这些产品不仅要在网页上展示，还要在店中出售。
     服务带来增值:您还需提供一些服务。如提供送货上门和栽培指导。要设立一个意见箱，用于回答一般性问题，提供设计指导、植物医生服务或发布植物需求。您可将有意思的问题及您的答复集中到网页上。服务可以收取一定的费用，比如可将自己的供货成本同采用邮局邮递或专人投递的费用比较一番，这样一来，您至少可以向顾客收取部分服务费用。在服务领域要同当地的其它公司开展合作。其中适合合作的有花园护理企业、石匠、制陶作坊和木匠。此外还可考虑与农业直销企业和食品零售商共同开展供货服务。
    举办活动是业务的推动力:几乎没有其它行业像园艺业这样适合举办活动。大自然一年中至少可以帮我们举办四次伴有展销会在大型活动。无论每年计划举办多少活动，都要满怀激情地去组织，去亲身体会。通过信函或电子邮件邀请您的顾客去参加这些活动。利用一些鼓励手段使他们光临您的店铺，比如说独特的服务，有奖竟赛或优惠券。
    经验可以启发创意:在网上同园艺行业打交道的方式包括以下几种：访问同行的网站；在网上论坛中寻找一下园艺爱好者最为关心的问题；订阅相关杂志或在线社区的简报。
    当您有了在因特网上销售商品的打算时，试着在网上或传统的邮售商处亲自订购一下商品。在作为消费者订购物品时，要注意收集好的解决办法及不好的解决办法，观察一下哪些东西令人满意，又有哪些东西令人烦恼。在收到订购的物品时，留意一下商品的包装，如活植物及易碎物品如何包装的，订购的花束到达时状态如何。最后再将您的物品寄回商家，来观察一下他们的反应。

花卉经营品牌意识 
    阿坚是一个谦虚、踏实的“新生代花农”，他给记者的感觉是继承了老一辈顺德人求实的美德。然而，他有一个观点记者不能苟同。他对记者说，他的花场用不着去做宣传，因为他建立了广泛的营销网络，行内人都知道他和他的实力。对此，记者有不同看法。在已进入信息时代、品牌时代的今天，老酒虽香，却也怕巷子深，这已是企业界早已认同的观点。花卉业的竞争虽不像某些行业那样白热化，但也是日趋激烈。虽说他从事的庭院树生意目前还算偏门，且掌握其培育技术有一定难度，但它毕竞不是什么高不可攀的技术，如果他不趁自己在良性发展的时候迅速扩大品牌影响，一旦有技术和经济实力雄厚的企业加入竞争，他的营销网络难免不受冲击。
可以估计，花卉业照目前这样的势头发展下去，绝对会很快进入与家电等行业一样的品牌竞争时代。哪一家的牌子响，哪一家的东西就好卖、好叫价。远的不说，花卉业内“教授公司”的生意年年都那么红火。 除技术实力外，与它的知名度高很有关系。所以，与“七巧”、“杰腾”等海外公司那醒目张扬的招牌相比，广东本地许多花卉企业那种随便找块板子、拉根布条写个名字，甚至没有名字的观念应该变一变了。就象阿坚，既然是做庭院材生意的强手，就可以在这一点上多做宣传，配合招牌、广告等手段(阿坚的花场似乎没有明显招牌)，让更多的人都知道，让那些想在院子种棵有艺术造型庭院树的人，马上能想到阿坚。